一样是“穷鬼乐土”，为什么迪卡侬过得比优衣库好？
迪卡侬和优衣库，这两家外来的苍生服装品牌，在中国皆也曾被冠上过"穷鬼乐土"的好意思名，是备受酷爱的"东说念主民品牌"。
迷水商城但如今，这两家公司在中国的庆幸，却出手走向不同标的。
迪卡侬撞了南墙也不回头，一门心念念要搞高端化，让好多老用户直呼"买不起了"，还在中国开更多店，开小店。
迷水商城而优衣库，却在中国受到怠慢，出手关店，聚焦大店，愈加感情廉价竞争，"审查了每个居品的竞争力，并修改价钱，治疗到更顺应的水平。"
这个事情是若何发生的呢？
"高端化"反而有用？
迷水商城最初是，迪卡侬和优衣库，其实皆在靠近相似的问题，滥用者的胃口鄙人降，他们要想主义勾起滥用者新的滥用空想。
迪卡侬选定的是再行作念互异化。它的高端化，更像是一场自救。在过去作念"大卖场"的许多年里，迪卡侬营收增长逐渐，利润增长趋于停滞甚而下滑。与此同期，昂跑、迪桑特、鼻祖鸟、Lululemon 等专科化高端品牌反而逆势上升，迪卡侬不跟上行业步调，只会越来越落伍。
前年，迪卡侬挖来 lululemon 前中国区品牌慎重东说念主张晓岩，除了对背包、露营椅、墨镜、防晒服等老居品进行提价，还推出更专科、更贵价的居品线，包括登山鞋、瑜伽服、自行车等居品。
营销上，也锚准了足球、篮球、跑步、自行车专科赛事进行扶植，前年更是参加了大皆资源押注巴黎奥运会。
在中国的拓店策略也更激进。前年迪卡侬往广州、北京、南京、上海等一线城市开出了多家"新标店"，从此前四五千平放松到了一两千平，品类更少，也更专科化。
迷水商城店小了，开店更快，也更好实际"高端化"。比如，迪卡侬在上海和杭州区分开设了自行车全品类专卖店、VAN RYSEL 公路车专卖店。
迪卡侬 VAN RYSEL 公路车在中国自行车展览会（图源自官博）
迷水商城现时，在中国市集，这场品牌价值擢升之战，看上去是灵验的，有前程的。凭证迪卡侬 2024 年财报，中国市集成为该品牌增长引擎。公司筹备翌日两年内，在华新开或升级 20~30 家门店。
迷水商城从全球业务来看，迪卡侬阵势并非一派大好。在高端化创新之年 2024 年，迪卡侬全体的全年销售额同比增长了 3.8% 至 162 亿欧元，但净利润却唯有 7.87 亿欧元，大跌 15.47%。
前年主导品牌焕新、居品升级创新的 Barbara Martin Coppola 被提前下课，迪卡侬体系内出生的 Javier López 上任 CEO。
迷水商城但换东说念主，并不虞味着迪卡侬要放下屠刀，立地成佛不作念高端化了，迪卡侬集团董事会默示，新 CEO 将聚焦"可抓续增长与创新驱能源"，延续品牌焕新战术。
与之比较，在中国信守幽闲巨匠品类，选定长远下千里市集的优衣库，靠近的挑战则愈加严峻。
疫情工夫，优衣库用它宽松安祥的形状，在中国市集大获成效，扛着迅销集团往前跑。这让它生出了更浩大的权术——要在中国加快拓店，"每年新开 80 到 100 家门店"，大举进入下千里市集。
但只是几个季度后，阵势就来了一个大转弯。就在优衣库中国门店在 2024 年头打破 1000 家时，下滑迹象出现，单店营收出手收缩。优衣库被动叫停底本的推广筹备，秘书要关停 50 家中国门店。
关店完毕供给，也没能拦截品牌在中国下滑的趋势。在 2025 财年上半年（24 年 9 月 -25 年 2 月），优衣库其他区域市集高唱大进时，中国大陆市集营收下滑 4%，利润更是大降 11%。
红杏 深夜必§m品 海角射区 B次元 幼师少妇空姐迷水商城在分析这一趋势时，优衣库大中华区 CEO 潘宁觉得，中国滥用者的心态发生调遣，年青一代不再选定品牌，而是购买平价替代品。
靠近澎湃的"平替"波澜，迪卡侬选定的是升级居品，作念出互异化；优衣库选定的是扩大渠说念，战斗更多的滥用者，这两种作念法自己皆有合理之处。但就现时而言，在迷惑新的滥用者方面，迪卡侬比优衣库展现出了更多的后劲。
迪卡侬会成为下一个安踏吗
一个品牌约略容身市集，一定是有弗成替代的价值。对于中国滥用者，迪卡侬和优衣库，处于消灭个品牌区间，便是不会后悔的初学款。
"不后悔的初学款"这个东说念主设能立起来，最初得有性价比。户外小白、职场新牛马，皆能低资本拿下一套新默契的运调遣装备，不掉链子就不错。
另一个条目可能全球莫得那么感情，但一样进攻的，便是必须有一定的品牌含金量。如若说户外品牌上限是约略彰显品尝和购买力，买媚药网站那下限便是不丢东说念主，我方用的好居品，无压力推选给一又友。
迪卡侬的品牌是什么撑起来的呢？便是值得买的居品，其着实初学级品牌这一档里，居品即品牌，在外交媒体上，对于迪卡侬最热点的话题便是，"一东说念主说一个最值得买的迪卡侬单品"。
迪卡侬的衣裳照旧能动作前卫穿搭的一部分
况兼，自然在松弛进行升级筹备，但迪卡侬也莫得摈弃全球心爱的性价比居品，比如 40 元一件的男士速干衣，依然是其网店中销量最高的商品之一。
包含了从高端（如照旧发布的近 5 万元的公路自行车 ）到巨匠的多元品牌的迪卡侬，昭着不再想作念户外规模的优衣库，而是下一个安踏。
在默契衣饰规模，安踏不错说创下了品牌成长遗迹，靠的恰是多品牌战术。现时安踏领有 FILA、鼻祖鸟、可隆以及安踏母品牌等多个品牌，遮掩了从高端到苍生的各个价钱带，不久前又秘书收购德国巨匠户外品牌狼爪，把手伸向迪卡侬的中枢领地。
当今，迪卡侬的品牌进取之路才刚刚出手，翌日能否成效，还要看品牌营销和运营是否跟得上。
在财报会上，迪卡侬高管对于中国区的增长默示满足。但同期咱们也需要看到，迪卡侬在中国市集的增长，一定过程上受益于大盘上升。最近几年，中国的户外默契参与东说念主数和户外用品销售额，皆在稳步上升。
况兼这个市集竞争也终点强烈。现时来看，主流中国滥用者对于迪卡侬品牌升级的体感不彊，在外交平台上，直不雅的感受是"迪卡侬涨价了"。
也许恰是因此，迪卡侬在筹议引入外助。4 月底，据彭 · 博 · 社与路 · 透 · 社报说念，迪卡侬正筹议出售中国业务 30% 的股权，这部分股权估值至少 10 亿好意思元。
迪卡侬官方未告成复兴听说，仅强调"长久戮力于中国市集历久发展"。彭 · 博 · 社称，现时仅处于交往的早期阶段，迪卡侬最终仍可能选定不出售，转而探索其他战术来解救其业务在中国的推广。
音信的批驳区，好多东说念主驰念，"被国内品牌收购后可能会涨价"，"我侬你要挺着走性价比道路啊"。
优衣库是被"平替"，照旧被取代？
优衣库把现时居品遭受的可贵，讲明为"平替"太多。其实，这里存在一个主见掉包。
迷水商城"平替"在更多时间，指的是花常常少好多的钱，买一个功能略差、但得志基本功能使用的居品。比如骆驼冲锋衣和鼻祖鸟的冲锋衣，皆能防风防水；但骆驼的透气性可能更差，使用感没那么好。
而当今，滥用者的直不雅感受是，他们花了更少的钱，但买到的是和优衣库看起来没什么互异的居品，尤其是基础款。
在之前，优衣库并莫得这样容易被平替。回来历史，会发现优衣库的屡次品牌 + 事迹的双重飞跃，果真皆和材料升级有关。也因此，优衣库一度宣传我方是一个"科技公司"。
比如 1997 年制作出低廉的摇粒绒卫衣，让优衣库从世俗的大卖场一跃成为年青东说念主爱穿的品牌。而后，2003 年推出的约略自愿烧的" HEATTECH "、2010 年推出的轻型羽绒 Ultra Light Down（夹杂了东说念主造纤维与自然羽绒，更苟简）等，皆是东说念主们快意不休回购优衣库的原因。
优衣库此前在中国的上风，从来不单是靠肤浅的基础款，而是在得志了滥用者需求的基础上（御寒、安祥、排汗），再增多了一层上风，同期把价钱看护在比白牌略微贵少许的过程。
迷水商城或者，便是把高等品牌的经营师邀请过来"下凡"，用经营来重构基础款，比如曾担任爱马仕创意总监的 Christophe Lemaire 慎重的 U 系列，以及曾担任纪梵希创意总监的 Clare Waight Keller 所慎重的 C 系列，当今也依然很受接待。
迷水商城此外，这两个系列亦然优衣库的"高配"居品，用料更塌实、工艺更复杂。
迷水商城但到了最近几年，尽管优衣库也推出了主打高度柔嫩安祥的舒芙蕾（Souffle Yarn）诚挚系列，以及再次和东丽相助推出的 PUFFTECH（极细中空纤维羽绒），但并莫得取得像之前那么高的感情度。
一个中枢原因是，这些居品皆比雷同的竞品（羽绒服、毛衣）贵，但莫得体现出超卓的功能升级。
面对现时大行其说念的户外、功能、默契波澜，优衣库不是莫得企图。自然优衣库依然坚抓我方的基础盘是幽闲品类，但也为了扩充包括 Airism 在内的默契居品参加了大笔营销预算。
比如签下费德勒动作全球品牌大使、在奥运会工夫扶植瑞典乒乓球队，签下莫雷加德"小莫"成为优衣库默契生存体验官等。
但就在百元速干衣这个品类，面对迪卡侬低至 39 元的速干衣、安德玛有名已久的紧身速干衣，优衣库也没能拉出显豁的上风。在价钱附进的情况下，滥用者也会更倾向于采骚扰能性发扬更好的品牌。
迷水商城面对优衣库，滥用者一直需要的皆不是单纯的低廉。在中国市集，一直就存在比优衣库更低廉的服装，关节是，优衣库在其它品牌皆找到了增涨价值感的标的的时间，并莫得持续跟上这样的步调。
迷水商城本文来自微信公众号" 20 社"（ID：quancaijing_20she），作家：罗立璇 王晓玲，36 氪经授权发布。